| Conseils pratiques
À quoi sert exactement l’agent immobilier ?
Une question taraude souvent le vendeur d’un bien immobilier : est-ce que je m’adresse à un professionnel ou pas ? Alors, concrètement, quels sont les services apportés par un agent immobilier ? Immoweb vous commente les 5 valeurs ajoutées principales de l’agent immobilier.
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L’agent immobilier, à qui vous pouvez confier la vente de votre habitation si vous préférez ne pas la gérer vous-même, empochera en cas de transaction entre 3 et 5% du prix de vente (à majorer de la TVA de 21%). Mais que fait-il au juste pour ce montant ? Réponses.
L’agent immobilier évalue
L’agent immobilier va estimer le bien, idéalement au « juste prix ». Il va le faire selon son expérience du marché et en comparaison aux autres biens. Selon l’IPI, l’Institut Professionnel des agents immobiliers, un particulier surévalue en moyenne de 10% son bien mis en vente. Il demeure de ce fait plus longtemps sur le marché et perd au final de sa valeur. L’agent immobilier a tout intérêt à apporter une évaluation équilibrée. Car s’il surévalue une habitation, il ne la vendra pas. Et s’il la sous-évalue, il gagnera moins d’argent.
L’agent immobilier vérifie
L’agent immobilier vérifie les renseignements indispensables au bon déroulement du projet avant la mise en vente : aspects urbanistiques, permis, mises en conformité, vices cachés, titres de propriété, etc. Il constitue un dossier complet : extrait hypothécaire, recherches au cadastre, etc.
L’agent immobilier prospecte
Le client ayant donné mandat à son agent pour mettre en vente le bien, l’agent immobilier va prospecter sa propre clientèle potentiellement intéressée par le bien. Il va également faire de la publicité pour le bien dans les journaux, sur les vitrines de l’agence et sur internet, Immoweb étant le premier site en Belgique.
L’agent immobilier fait visiter, répond aux questions
L’agent immobilier va faire visiter le bien aux candidats acquéreurs. Il engage les négociations de vente. Il est le porte-parole du vendeur. Il répond aux questions parfois pointues des acheteurs. Il s’assure aussi de leur solvabilité. Et après la vente, il engage sa responsabilité.
L’agent immobilier apporte des garanties
La profession d’agent immobilier est protégée. Il est obligatoire d’être inscrit à l’Institut professionnel des agents immobiliers et de respecter des règles de déontologie qui se révèlent également être des garanties pour les clients. Retenons :
- le fait d’être assuré en responsabilité civile professionnelle de façon à couvrir les fautes commises dans l’exercice de la profession;
- obtenir une garantie financière (cautionnement) couvrant les fonds et valeurs détenus pour le compte de tiers;
- suivre une formation professionnelle continue puisque les matières immobilières et juridiques évoluent et se complexifient.
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Le non-respect de ces règles est synonyme de sanctions allant de l’avertissement à la radiation. Car si les agents immobiliers comptent encore quelques incompétents qui nuisent à l’image de toute une profession, tout est désormais mis en œuvre pour les empêcher de sévir.
Convaincu par la valeur ajoutée de l’agent immobilier ?
Vous connaissez à présent les principaux atouts de l’agent immobilier, lorsque vous vous demandez quel type de vente vous allez privilégier pour votre habitation.
Maintenant, vous souhaitez probablement savoir :
Ces articles font partie du dossier « GUIDE Immoweb : Comment vendre votre habitation en 7 étapes ? ».
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