| Praktisch advies
Aan wie vertrouw je de verkoop van je woning toe?
Je hebt besloten om je woning te verkopen, maar je weet nog niet aan welke soort verkoop de voorkeur te geven? Immoweb geeft je raad en overloopt voor jou alle details van de mogelijke formules. |
Je hebt misschien een tijd overwogen om je woning te verhuren. Maar nu ben je vast overtuigd dat je wilt verkopen. Dan is nu het moment aangebroken om te beslissen – in functie van jouw prioriteiten (binnen welke periode, tegen welke prijs, kosten, …) – op welke wijze je deze verkoop wilt aanpakken en daarna wie er de verkoop van je woning gaat realiseren. Jijzelf? Een vastgoedmakelaar? De notaris? Hieronder een overzicht van de voordelen van elke soort van verkoop.
Verkoop uit de hand
De verkoop uit de hand, 'onderhands', is de verkoop van particulier aan particulier, zonder tussenpersoon … en dus ook zonder kosten voor de verkoper. Dit is de meest gebruikelijke wijze van verkoop.
Dankzij een website zoals Immoweb, die dagelijks bezocht wordt door bijna 200.000 bezoekers, kan je reclame maken voor je eigendom door er een advertentie te plaatsen en zelf je verkoop organiseren van A tot Z, voor een beperkte prijs ( tussen 3.49 en 9.47 euro per week, in functie van de looptijd van de advertentie).
Eenmaal een koper gevonden, vraag dan aan je notaris om een compromis op te stellen en de zaak is beklonken.
Verkoop via een vastgoedkantoor
Je hebt geen zin om alle papierwerk, de bezoeken en andere rompslomp die bij de verkoop horen op je te nemen? Vertrouw deze opdracht dan toe aan een vastgoedmakelaar die over een portefeuille van geïnteresseerde kopers beschikt.
Als deskundige in dit domein, kan hij je advies geven over de verkoopprijs, de bezoeken op een efficiënte wijze organiseren, objectieve verkoopsargumenten aanhalen en zich belasten met de ondertekening van, ten eerste, de intentie tot aankoop en, later, de voorlopige verkoopovereenkomst (in geval van een volledig mandaat).
Kortom, hij zal over je belangen waken … maar ook over zijn eigen belangen, en dat is maar normaal. Er zijn geen officiële tarieven. Maar de erelonen van een vastgoedmakelaar variëren tussen 3 en 5% (excl. btw) van de verkoopsprijs, in functie van de waarde van het goed. Hoewel deze wijze van verkopen duur kan lijken, blijft ze 'onderhandelbaar', én het resultaat is dikwijls dat je kan verkopen aan een hogere prijs... het overwegen dus waard, zeker als je jezelf als een zwakke onderhandelaar beschouwt.
Let evenwel op: als de makelaar je de exclusiviteit voor de verkoop vraagt en hij deze schriftelijk bekomt in zijn opdrachtbevestiging, dan ben je afhankelijk van zijn prospectieve inspanningen … en derhalve van zijn tempo. Het is dan ook aan te bevelen om twee of drie makelaars tegen elkaar uit te spelen.
Openbaar verkopen
Een openbare verkoop brengt bijkomende kosten (gemiddeld 15% van de verkoopprijs) met zich mee. Deze formule is dan ook vooral aan te raden als het pand een ruim publiek van mogelijke kopers kan aantrekken voor een verkoopprijs die boven de marktprijs zou kunnen uitstijgen.
Noteer: in geval van een openbare verkoop die door een notaris wordt georganiseerd, zijn de verkoopskosten (aankondigingen, huur van de verkoopszaal) ten laste van de koper … behalve indien de verkoper zijn goed terugtrekt in de loop van de verkoopsprocedure.
Verkoop uit de hand, makelaar of openbare verkoop?
Je hebt een keuze gemaakt voor de manier van verkopen? Je wilt alleen verder gaan, met één of meerdere vastgoedmakelaars of met een notaris?
In elk van deze gevallen zal volgende informatie je vast en zeker interesseren:
Deze artikels maken deel uit van het dossier « Immoweb GIDS: Hoe je woning verkopen in 7 stappen? ».
***
| 
