| Praktisch advies
Waar dient een vastgoedmakelaar eigenlijk voor?
De verkopers van een vastgoed stellen zich vaak de volgende prangende vraag: richt ik mij tot een vastgoedspecialist of niet? En vervolgens, wat zijn heel concreet de diensten die een vastgoedmakelaar aanbiedt en welke niet? Immoweb bespreekt de 5 belangrijkste toegevoegde waarden van een vastgoedmakelaar. |
Een vastgoedmakelaar aan wie je de verkoopsopdracht van je woning toevertrouwt indien je er de voorkeur aan geeft om dit niet zelf te moeten organiseren zal in geval van effectieve verkoop tussen de 3 en 5% (vermeerderd met 21% btw) van de verkoopsprijs als commissie ontvangen. Maar wat doet hij effectief voor dit bedrag? Lees de antwoorden hieronder:
Een vastgoedmakelaar evalueert
Een vastgoedmakelaar maakt een schatting van het goed – en stelt een 'juiste prijs' op. Hij doet dit op basis van zijn kennis van de markt en in vergelijking met andere eigendommen. Volgens het BIV, het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars, overschat een particulier zijn te koop gestelde eigendom gemiddeld met 10%. Hierdoor blijft het langer op de markt en zal het uiteindelijk in waarde verminderen. De vastgoedmakelaar heeft er alle belang bij om een evenwichtige schatting te maken. Want als hij de woning overschat, zal ze niet verkocht worden. Als hij ze onderschat, dan zal hij minder geld verdienen.
Een vastgoedmakelaar controleert
De vastgoedmakelaar zal alle noodzakelijke inlichtingen voor het goede verloop van het verkoopsproces controleren voor hij het pand te koop stelt: de stedenbouwkundige aspecten, vergunningen, het conform zijn met de wettelijke regels, de verborgen gebreken, de eigendomstitels, enz. . Hij maakt een volledig dossier op: hypothecaire uitreksels, opzoekingen bij het kadaster, enz. .
Een vastgoedmakelaar gaat op prospectie
Nadat de cliënt een mandaat gegeven heeft aan zijn makelaar om het goed te koop te stellen, zal deze zijn eigen klantenbestand dat mogelijks geïnteresseerd is in het goed, aanspreken. Hij zal ook reclame maken voor de eigendom in kranten, in de etalage van zijn agentschap en op internet, waarbij Immoweb één van de belangrijkste sites is in België.
De vastgoedmakelaar laat het goed bezoeken en antwoordt op vragen
De vastgoedmakelaar zal de eigendom laten bezoeken door de kandidaat-kopers. Hij start ook verkoopsonderhandelingen op. Hij wordt de woordvoerder van de verkoper. Hij beantwoordt de dikwijls kritische vragen van de kopers. Hij gaat ook de solvabiliteit van deze laatsten na. En na de verkoop blijft hij zijn verantwoordelijkheid behouden.
De vastgoedmakelaar biedt waarborgen
Het beroep van vastgoedmakelaar is beschermd. Hij is verplichtend ingeschreven bij het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (IPI-BIV LINK naar de site) en dient deontologische regels te respecteren die eveneens een bijkomende waarborg betekenen voor de klant.
We denken hierbij aan:
- het feit dat hij verzekerd dient te zijn voor zijn burgerlijke beroepsaansprakelijkheid waarbij alle eventuele fouten gedekt worden die bij het uitoefenen van zijn beroep gemaakt zijn;
- hij beschikt over een financiële waarborg (borgstelling) welke de middelen en gelden dekt welke beheerd worden voor rekening van derden;
- hij volgt een permanente beroepsopleiding, aangezien vastgoed en wetgeving blijven evolueren en complexer worden.
|
Het niet-respecteren van deze regels wordt gesanctioneerd, gaande van een waarschuwing tot een schrapping van de erkenning. Want hoewel er nog steeds een aantal onbekwame makelaars zijn die schade toebrengen aan het imago van deze beroepsgroep, wordt nu toch alles in het werk gesteld om te vermijden dat deze hiermee zouden kunnen doorgaan.
Overtuigd van de toegevoegde waarde van een vastgoedmakelaar?
Je kent nu de belangrijkste voordelen van een vastgoedmakelaar, voor het bepalen van de manier waarop je de verkoop ( LINK artikel 2) van je woning moet organiseren.
Dan wil je nu vast en zeker ook weten:
Deze artikels maken deel uit van het dossier « Immoweb GIDS: Hoe je woning verkopen in 7 stappen? ».
***
| 
